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​民营企业如何打入军工市场——聚鑫源启示录

来源:      2021-8-31 9:40:24      点击:
    近日,宝鸡钛产业研究院盛利院长一行来到聚鑫源新材料和科辉钛业公司,针对民营企业经营发展和为军工配套情况进行了深入调研。据公司负责人介绍这几年随着国内经济形式的不断向好,公司生产也以每年10~20%的增长速度快速发展,预计今年公司产值将突破1亿元,跃上一个新的台阶。聚鑫源新材料和科辉钛业公司主要产品是棒材、锻件和加工件、板,合金管、合金丝,生产的钛材产品70%以上是钛合金,而钛合金中又有50%是在为军工配套,聚鑫源和科辉钛业已经成为宝鸡地区民营钛企业中及个别军工材料的合格供应商,为宝鸡民营钛军工材料树立了风向标。他们又是如何打入并牢牢占据军工材料加工制造的制高点,他们的生产管理对其它民营钛企业又有哪些启迪,宝鸡钛产业研究院对此进行了深度调研。
    一、规范生产管理
    来到聚鑫源和科辉钛业给人的第一印象就是正规和规范,进入车间前所有参观人员都要穿戴好劳保用品并着安全警示服。车间门口的第一个部门就是生产部,在一般民企生产部人数控制在两三个人,但聚鑫源新材生产部管理人员达到6人,占到生产车间总人数的6%以上。据生产部王部长介绍,公司以钛合金、锆合金生产为主,聚鑫源和科辉钛业生产的钛合金品种在宝鸡民营企业中是比较多的业务:TA31(Ti80),Ti60,TA19(Ti6242),TC19(Ti6246),TB13, TB5(Ti15333),TB6(Ti1023),TC1、TC6(BT3-1),TC9,TC10(Ti-662),TC11(BT9),TC16(BT16),TC17(Ti-17),TC18(BT22),TC20,TC21(Ti-62222S),TC22(GR24),TC31、TA7,TA15等等材质的棒、锻件、宽板(厚5-150X宽1300-2000X长5000-10000)、管、丝,其应用于:航天、航空、船舶、中核、化工等各个领域等等,每种合金的工艺要求差别较大,为组织生产带来了较大麻烦。公司生产部吸收了军工国企的管理经验,强化和细化了生产管理,从工艺、工序的安排、制定到生产过程控制,再到生产物料统计,公司全面实现了程序化和计算机化管理,杜绝了人为干扰,实现了科学化管理。
     在生产车间现场,每台设备前都有设备标识和加工工序流转卡,规范了每台设备的加工过程和质量要求,让每一个操作工有法可依有章可寻。锻造就如同揉面,钛合金性能的好坏与锻造工艺控制有着很大的关联。天气虽然炎热,锻造车间工人师傅仍然穿戴整齐,加热炉和锻机操作台前都有详细的工艺卡,加热多少温度,保温多长时间,多少个火次,几墩几拔都要严格按照工艺执行,以达到军工材料苛刻的一致性要求,规范的生产管理是聚鑫源和科辉钛业领先同行的内在因素。

      二、强化质量检测
     大家都知道军工材料有着近乎苛刻的质量要求,同时要求可追溯期长达3年以上。在聚鑫源和科辉钛业的材料检测存样库,每一个批次检测的留样都井然有序的摆放,这种检测留样有数万个,重量达到3~4吨,每个留样都有严格的标识,虽然有的已经保存了5年,但依然可以容易的找到。
     聚鑫源和科辉钛业的质量部工作人员就有4人,都忙碌在每个生产工序,以客户的角度严谨的审视每一处加工过程,为产品质量保驾护航。据质量部负责人介绍,公司严把材料采购源头,强化过程检测,严格成品检验,圆满通过了军工考核,为国内多项重点型号提供了合格的军工材料。

     三、拥有成品库存
     如今的钛工业已于十年前有了较大区别,客户需求急、批量小已经成为常态,有无现货,能否提前交工成为客户选择的重要因素。在聚鑫源新材料和科辉钛业的库房,数百吨的备料整齐摆放,特别是不同牌号的合金材料让军工客户随时都可以找到放心的产品。供货的及时性成为公司致胜的法宝。

     四、细节决定成败
    “不断超越客户的需要”是聚鑫源和科辉钛业人的座右铭,在公司成品包装车间,公司员工如同对待工艺品一样对待着每一件出厂的产品。这里的包装与十年前宝鸡民企彩条布+铁丝的做法有着天壤之别,公司产品全部采用符合国际标准的木质包装箱,用聚乙烯泡沫包裹,产品都捆扎着吊装带,让客户不用拆箱方便和轻松的将产品吊装出来。同时,公司还贴心的在每个包装箱内放置了一双手套和一包口罩,让客户处处感受到公司的温暖和细致。
     细节决定成败,这样的包装谁人不爱。用公司销售人员的话来说,用过一次公司的产品就不舍得改用其它厂商,这一点值得点赞并在宝鸡民企推广。
    五、注重人才培训
   聚鑫源新材料和科辉钛业都是年青人的企业,从公司老总再到员工,年青人占了绝大多数,开朗、勤学、上进是公司员工的主旋律。在这里总有一种年青人特有的朝气,让人们有着更强的冲劲。为了提升员工的理论和实践知识,公司与宝鸡钛产业研究院形成了紧密的合作联系,积极派遣员工参加宝鸡钛产业研究院组织的各项培训活动。公司还定期邀请宝鸡钛产业研究院专家来公司进行现场指导,公司已成为宝鸡钛产业研究院钛合金研发实验基地,承担了新型合金的研发工作。产学研有机结合是民营企业突破自我局限,快速提升发展的捷径。
     六、重视企业文化
     来到聚鑫源新材料和科辉钛业,厂门口树立的“七个绝不”、“五个不让”激励着每一个员工奋发的工作热情。企业十分重视文化氛围建设,每一间办公室都有形象墙,提醒和督促员工按照规则完善自己的工作。公司也十分关心员工,把员工当亲人。每逢重大节日公司都会为每位员工送上节日的问候,让每个员工在公司工作都有家的感觉。以人为本,打造年青团队是公司发展之命脉。
     通过多年的努力,聚鑫源新材料和科辉钛业公司在宝鸡民营钛企业中脱颖而出,已成功打入军工市场。他们在企业管理、质量控制、人才培养等方面也为钛企业树立了形象,值得民营企业学习借鉴。